“五一”放假期間，市城控集團所屬中房集團荊門房地產開發(fā)有限責任公司營銷策劃部再次深入荊門城區(qū)各大樓盤，調研荊城樓市銷售行情，借鑒暢銷樓盤銷售技巧，研學前臺售樓經驗方法。這是繼4月24日該公司分管領導帶隊營銷策劃部前往東寶、漳河新區(qū)部分樓盤交流學習后的又一“充電”行動。

　　中房集團荊門公司是一家以房地產開發(fā)、銷售、施工和物業(yè)服務為主的市屬國有企業(yè)。隨著該公司龍錦花園二期及新開發(fā)樓盤銷售的漸次鋪開，銷售工作越來越受到重視。2019年6月公司黨委新班子組建以來，更加重視房屋銷售團隊素質能力的培養(yǎng)，一再強調要采取走出去、請進來辦法，進一步增加同行業(yè)之間的交流，提高銷售人員整體水平。

　　為了向外取得“真經”，該公司營銷策劃部人員走進城建地產?長寧太和項目，學習其依靠東寶區(qū)行政文化中心核心腹地優(yōu)勢、打造“未來東寶城市發(fā)展的熱土和核心片區(qū)”的品牌賣點。在實地?紫薇雅著項目，考察其打造的智能樣板間，體驗其智慧人居生活場景，以及構建的智能科技與體驗全新生活模式。在匯金中心?金樾府項目，借鑒其構筑品質住宅、打造中央商務區(qū)、整體配套五星級酒店和商務中心的營銷經驗。通過交流學習，為中房集團荊門公司樓盤銷售的項目定位、營銷策劃、方案實施等提供了寶貴經驗。

　　為了“苦煉內功”，該公司營銷策劃部全體人員利用休息時間，對東寶、掇刀、漳河片區(qū)的樓盤進行了拉網式實地調查，前往各營銷中心針對當前的房地產市場行情進行調研。通過與營銷人員的交流、一個個沙盤的講解，以及體會接待客戶的每一個肢體語言和客戶感受，進一步掌握了吸引客戶的技巧，規(guī)范了接待客戶的基本禮儀。 

　　“從今年起，我們每月開展一次市場調研，或者對外對內交流學習，目的就是打破固步自封、傳統(tǒng)守舊的房屋銷售方法，讓大家走出去、開眼界、知彼此，向優(yōu)秀同行學習營銷經驗，為今后精準制定營銷方案、精準鎖定市場客戶打下良好基礎，不斷助力公司高質量發(fā)展?！痹摴緺I銷策劃部負責人張羽如是說。（文：楊靜、 路晶喬）